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Google Ads, in passato noto come Google AdWords, è una piattaforma creata dal colosso di Mountain View e dedicata agli utenti che intendono promuovere prodotti e servizi sul Web. Introdotta nel 2000, non ha modificato la propria essenza nel corso degli anni, nonostante le sue funzioni siano in costante evoluzione. Ma perché è così importante e in che modo può giovare alla visibilità di un'azienda? Le strategie pubblicitarie di Google Ads, se impostate correttamente, possono garantire notevoli vantaggi a qualsiasi impresa, piccola o grande che sia, rendendola visibile a chiunque cerchi quel genere di prodotto o servizio. Google Ads è una piattaforma pubblicitaria pay-per-click (PPC), pensata appositamente per offrire agli inserzionisti diversi tipi di campagne utili a raggiungere più facilmente l'utenza. Qualche esempio? Consente di pianificare campagne per App, campagne video, shopping, su Google e siti terzi. Ma ora cerchiamo di capire meglio come utilizzare questo strumento per scalare posizioni su Google.
La Rete di Ricerca di Google permette di mostrare i propri annunci agli utenti che digitano le parole chiave incluse nella campagna Ads; gli annunci compaiono sia su Google che sui siti partner, a patto che venga selezionata l’apposita funzione. La Rete Display di Google, invece, rende visibili gli annunci e i banner pubblicitari su tutti i siti Web visitati dai propri utenti target. Entrambe le campagne servono a posizionare il brand nella memoria degli utenti (aumentare la brand awareness) e a sollecitare un desiderio "latente", relativo a un determinato prodotto/servizio. Spesso, infatti, gli utenti non sanno bene cosa vogliono finché non lo vedono. Di conseguenza, questo genere di annunci può davvero attirare potenziali clienti che non conoscono quella determinata azienda. Gli annunci display servono anche a ricordare un brand, un servizio o un prodotto a tutti coloro che in passato hanno già visitato quel sito, affinché possano tornare di nuovo. Quest'ultima strategia prende il nome di "retargeting".
E gli annunci Shopping? Chi vuole mostrare direttamente i prodotti in stock agli utenti che li stanno cercando dovrebbe sperimentare questa forma di campagna pubblicitaria. Gli annunci vengono riportati su Google, nella parte alta della schermata. Si tratta di annunci chiari e dettagliati, corredati da un'immagine e dal prezzo dell'articolo pubblicizzato. In tal modo, sarà più semplice ottenere lead qualificati. Dopo aver cliccato sull’annuncio, infatti, gli utenti verranno destinati direttamente al sito e-commerce. Ciò fa di Google Shopping uno strumento imprescindibile per chi gestisce un e-commerce e desidera attirare potenziali clienti senza dover necessariamente creare annunci performanti. I vantaggi di questa forma di advertising stanno nella presenza di un richiamo visivo (la foto del prodotto), nella buona qualità dei lead (chi vi clicca è interessato al prodotto), nell'ampia copertura e nella facilità di gestione degli annunci. Fatte queste doverose premesse scopriamo come scalare i motori di ricerca con Google Ads.
Iniziamo da un dato di fatto importante: configurare una campagna a pagamento su Google è abbastanza semplice, poiché la piattaforma guida l'utente durante la configurazione e fornisce tutti i suggerimenti più utili. Chiaramente, accumulando esperienza sarà possibile affinare le proprie strategie. In ogni caso, Google Ads consente di rimodulare le proprie campagne pubblicitarie in corso d'opera, rimediando agli errori commessi. Subito dopo la registrazione al sito, la piattaforma propone diversi obiettivi di mercato, tra cui l'aumento dei lead, delle vendite, del traffico in entrata, della notorietà del brand. Chi non ha mai usato prima Google Ads può pianificare una campagna senza obiettivi specifici, quindi definirne la struttura impostando elementi critici quali la località, la lingua, il budget disponibile, i segmenti di pubblico cui sono destinati gli annunci. Se hai scelto una campagna search ti converrà creare tanti gruppi di annunci per quante sono le categorie di servizi e prodotti pubblicizzati. Ad esempio, se vendi smartphone, PC e televisori, abbina un gruppo di annunci a ciascuna delle categorie indicate. Così facendo, potrai scegliere le parole chiave maggiormente pertinenti con le pagine di atterraggio, creando un vantaggio competitivo in termini di ranking. E le keywords? Scegline un massimo di 15 con rispettive varianti per ciascun gruppo di annunci. Per individuare quelle che possono giovare al tuo sito in termini di posizionamento potresti affidarti ad uno strumento fondamentale come Google keyword planner.
Quando si creano gli annunci non bisogna dimenticare di aggiungere le cosiddette estensioni, informazioni aggiuntive che permettono di scalare le SERP, poiché capaci di fornire informazioni utili agli utenti. Tra quelle più importanti figurano: località (mostra la sede dell'attività, foto, orari e indicazioni stradali), telefono e indirizzo email, callout (frasi tese ad aumentare le conversioni quali "spedizione gratuita"; "10 euro di sconto sul primo ordine", etc.), sitelink (rimanda gli utenti a una pagina specifica del tuo sito), prezzo.
Curare la propria landing page è fondamentale. Bisogna renderla mobile-friendly e in grado di garantire una buona esperienza d’acquisto (vale la pena evitare informazioni confuse, foto troppo pesanti o di scarsa qualità, etc.).
La piattaforma ti permette di indicare anche le parole chiave a corrispondenza inversa, attraverso cui comunicare a Google gli argomenti non attinenti. Nonostante siano spesso sottovalutate, rappresentano un metodo per risparmiare denaro: riducono, infatti, il numero di click e keyword non necessari e aumentano il punteggio di qualità dell’annuncio, migliorandone la pertinenza. Ciò vuol dire che è possibile ridurre le spese e pagare meno per ciascun click, ottenendo gli stessi risultati o persino migliori.
Infine, rivolgiti a un esperto del settore: nonostante Google Ads non sia difficile da usare, ottenere buoni risultati non è affatto un gioco da ragazzi. Affidati a un consulente esperto di Google Ads, capace di sfruttare a dovere le potenzialità di questa piattaforma e consenti alla tua attività di spiccare il volo!
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